Neste artigo, você ira aprender 8 passos de como montar um bom funil de vendas para seu negócio.
O que é um funil de vendas ?
O funil de vendas é o caminho que seu potencial cliente percorre até o momento da compra do seu produto ou serviço.
O potencial cliente e apresentado a um produto ou serviço e a partir daí se inicia o processo do funil, que mostra as “dores” do cliente e a possível “cura” para essa dor.
Qual a função do funil de vendas
A principal função do funil de vendas, é pegar e filtrar as pessoas com potencial de compra das que não estão interressadas na compra, assim facilitando o processo da venda.
Etapas do funil
O funil simples e composto de três etapas
- Topo
- Meio
- Final ou fundo
Topo do funil
O topo do funil e o onde está todo mundo, a grande massa de pessoas. No topo as pessoas não sabem do que precisam ainda, não sabem que seu produto existe.
Nessa etapa, você tem que mostrar que seu produto existe para essas pessoas, e que ele pode ser uma solução para suas “dores”.
Você ira gerar conteúdos de valor para essas pessoas, mostrar os benefícios, e gerar interesse no seu produto ou serviço para transformá-lo em um futuro leed.
Meio do funil
O meio do funil e a segunda etapa do processo, aqui você ja capturou as informações do seu leed e suas “dores”.
Nessa parte o leed ja consumiu seu conteúdo e procura uma solução para sua “dor” algum produto ou algo que faça ele resolver seus problema.
A partir daí você começa a ajuda-lo, dando dicas e estratégias de como solucionar o problema dele.
Assim você conquista a confiança do seu leed, faz ele confiar em você e no seu produto para levá-lo para terceira etapa do funil. Mas atenção se o seu produto, seu conteúdo e sua ajuda não for de boa qualidade e verdadeiro, você não ira gerar confiança e ira perder seu leed.
Fundo do funil
Na terceira etapa do funil o leed ja sabe do que precisa, ele sabe que tem um problema e precisa de um produto ou serviço para solucioná-lo, pois sozinho ele não consegue, ai que você oferece o seu produto ou serviço e transforma o leed em um cliente.
Como construir seu funil passo a passo
Passo 1 – Fontes de Tráfego
O tráfego e o mais importante do funil, sem o tráfego o funil não funciona, você pode gerar tráfego de forma orgânica ou paga, a orgânica e feita a partir de redes sociais ou de pesquisa, como youtube, facebook, instagram, google, pinterest, etc… Já a paga e feita por meio de google ads, facebook ads, youtube ads, taboola, etc…
Passo 2 – Oferecer um Bônus
Oferece um bônus, algo gratuito para atrair o público, pode ser um ebook, uma aula, etc… O importante e gerar algo de valor e capturar o leed pedindo pra ele deixar o email ou o número do whatsapp para receber o bônus, lembrando que o o bônus precisa ter um conteúdo muito bom para que o potencial cliente se interesse pelo seu produto.
Passo 3 – Fazer uma oferta inicial
Depois que você entregar o bônus para uma pessoa, você pode redirecioná-la para uma página de vendas, e mostrar um aviso dizendo que você enviou o bônus por email, nem sempre essa estratégia funciona, mas não custa nada tentar até porque você ja está com email dessa pessoa.
Passo 4 – Crie um relacionamento com o Leed
Gere sempre conteúdo de valor para seus leeds, mantenha-os nutritos de informação se procure sem ajuda-los, assim o leed passa a confiar no seu trabalho, e futuramente comprará seus produtos.
Passo 5 – Faça a oferta principal
Aqui você ira oferecer seu produto principal e mais completo, seu leed já estará nutrido de informações e pronto para adquirir seu produto.
Passo 6- Inicie tudo de novo
Continue seu processo de funil constantemente, e utilize seus clientes para oferecer novos produtos, continue gerando valor e faça do seu nome um autoridade no assunto do seu nicho.
Seguindo esses passos você terá um funil de sucesso.
Eu vou ficando por aqui, você que leu até o final eu tenho um presenrte pra você, um ebook completo e grátis com 157 estratégias de vendas pra você aplicar no seu negócio.
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